كل ما تحتاج لمعرفته عن نظام الفرانشايز: دليلك الشامل لهذه النموذجية التجارية

نظام الفرنشايز

نظام الفرنشايز (بالإنجليزية: Franchise)، أو نظام الامتياز، هو اتفاق بين طرفين، يمنح فيه صاحب الامتياز الحق للطرف آخر، وهو متلقي الامتياز في استخدام علامته التجارية، أو اسمه التجاريّ، إلى جانب تولّي بعض الأنظمة والعمليات التجارية، وذلك حتى يتمكّن متلقي الامتياز من إنتاج، وتسويق سلعة، أو خدمة معينة وفقاً لمواصفات معينة، وعادةً ما يقوم متلقي الامتياز بدفع رسوم الامتياز لصاحبه مرةً واحدة، إلى جانب نسبة من إيرادات المبيعات، كأرباح له، ممّا يكسبه امتلاك ميّزة التعرّف الفوري على اسم علامته، وتصميم وإنشاء ديكور نموذجيّ للمباني، وتجربة المنتجات، والخوض في تقنيات تفصيلية في إدارة وترويج الأعمال، وتدريب الموظفين، وزيادة تطوير المنتجات بشكل مستمر.¹

تاريخ نظام الفرنشايز

نشأ نظام الامتياز الفرنشايز في منتصف القرن التاسع عشر، وذلك بعدما قام إسحاق سنجر، مخترع آلة الخياطة، بعمل امتياز لتوزيع آلاته بشكل أكثر فعاليّة على مناطق أكبر، وأوسع، ثمّ امتدت هذه الفكرة لتصل إلى قطاع المطاعم، وذلك في فترة الثلاثينات، عندما ارتفعت شعبية إحدى المطاعم المشهورة، الأمر الذي سهّل الطريق للحصول على امتيازات غير مسبوقة في الوجبات السريعة في أمريكا.²

مزايا وعيوب نظام الفرنشايز

مزايا الشراء بنظام الامتياز

هناك العديد من المميزات التي يقدّمها نظام الامتياز، ومن أهمها:³

• تتمتّع الامتيازات عادةً، بصورة وسمعة واضحة، ومعترف بها، وأنشطة إداريّة ثابتة، وتمكّن من الوصول إلى الإعلان الوطني، والحصول على الدعم المستمر.
• يمكن أن يكون تمويل مشروع قائم على الامتياز أقلّ من تمويل مشروع قائم وحده، لأنّ تكلفة شراء ملكية امتياز تكون أقلّ من بدء عمل خاص.
• يقدّم الامتياز الاستقلال لملكية الشركات الصغيرة مع توفير الدعم لها من ميّزات شبكة أعمال كبيرة.
• يمكن إدارة نظام الامتياز دون الحاجة إلى خبرة في مجال العمل، وعادةً ما يُقدّم مانحو الامتياز التدريب الذي يحتاجه متلقي الامتياز لإدارة أعمالهم.
• تكون نسبة نجاح الأعمال القائمة على نظام الفرنشايز أعلى من نسبة نجاح أعمال الشركات الناشئة.

عيوب شراء الامتياز

هناك بعض العيوب للشراء باستخدام نظام الامتياز، منها:³

• تتواجد في العادة قيود على المكان الذي سيعمل فيه الشخص، وعلى المنتجات التي سيبيعها، بالإضافة إلى المورّدين الذين سيتعامل معهم.
• يمكن أن يؤثّر الأداء السيئ الذي يقوم به مانحو الامتياز الآخرين على سمعة أو صورة الامتياز الذي يتلقّاه الشخص.
• يعني شراء الامتياز أنّ على متلقي الامتياز الدخول في اتفاقية رسمية مع مانح الامتياز.
• يعني شراء الامتياز أنّ على الشخص مشاركة أرباحه بشكل مستمر مع صاحبي الامتياز.
• تفرض اتفاقيات الامتياز طريقة لإدارة العمل، لذا يمكن أن يكون مجال الإبداع فيها قليل.
• لا يتوجب على أصحاب الامتيازات تجديد الاتفاقية في نهاية فترة الامتياز.